A venda do seu imóvel é uma ação que envolve muitas etapas. Por isso, se quiser vender um imóvel, precisará estar preparado desde a avaliação por empresas atuantes no segmento, gerenciamento de visitas, recebimento de propostas, fechamento, apresentação das certidões necessárias, finalizando com a transferência da propriedade em cartório público.
A venda de um imóvel é influenciada por fatores como: legalização da propriedade, localização, metragem, estado de conservação, apresentação por ocasião das visitas e também pela confiança transmitida durante a negociação.
Não existe uma fórmula mágica de como vender imóvel rápido. Porém, as ações a seguir podem tornar esse caminho muito mais fácil:
1. Se atente o valor de mercado
O apego sentimental faz com que alguns proprietários imaginem um valor diferente do praticado pelo mercado por imóveis similares. É uma transação que deve ser satisfatória para ambos os lados: comprador e vendedor.
Por isso, antes de vender, você precisa conhecer os valores de imóveis na sua região que tenham as mesmas características do seu e o mais importante: ouvir a avaliação de uma empresa que atue neste mercado com condições de precificar seu ativo.
Se optar por divulgar um valor acima da média de mercado, é importante estar ciente que os possíveis compradores queiram negociar o preço final, ou simplesmente partir para outras opções o que fatalmente atrasará o processo do sucesso na venda.
2. Mantenha o local sempre limpo e organizado
“A primeira impressão é a que fica” é uma frase que se aplica completamente quando o assunto é a visita a um imóvel.
Você compraria algo que estivesse exposto de uma maneira suja e desorganizada? Provavelmente não! O mesmo acontece com um imóvel.
Mesmo que seu imóvel esteja original, usado ou precisando de reparos, quando chegar o momento de fotografar, filmar ou mesmo numa visita de um cliente, garanta que o local esteja preparado. Organização e limpeza são fundamentais para passar uma boa impressão.
Deixe janelas e cortinas abertas para ventilar o local e para mostrar que o ambiente possui boa circulação de ar e luz natural, fatores que evitam umidade, mofo, odores desagradáveis e outros pontos que podem atrapalhar na venda.
Se possível, realize pequenos reparos que possam contribuir para melhorar a aparência tais como fissuras nas paredes, vidros trincados ou quebrados, etc.
Esses detalhes parecem insignificantes, mas podem fazer o comprador desistir do imóvel ou barganhar o valor final. Afinal, a apresentação é fundamental em tudo.
3. Tenha a documentação em dia
A documentação é um dos fatores que atrapalham quem deseja vender imóvel rápido. Por isso, o ideal é se adiantar e estar com tudo em dia.
Para isso, você deve verificar com antecedência qualquer pendência que envolva a propriedade antes mesmo de iniciar a divulgação. Às vezes uma simples averbação de estado civil representa um tempo enorme para que se possa efetivar a Escritura de Compra e Venda. Assim, verifique todos os detalhes que possam retardar o processo de venda.
Separe também:
● Registro do imóvel: RGI
● Comprovantes de quitação do IPTU, condomínio e outros tributos;
● Certidões negativas;
● Demais arquivos que envolvem a venda;
● Documentos pessoais.
4. Cadastre o imóvel em imobiliária de confiança
Dar visibilidade ao seu imóvel é essencial para vender mais rápido. Essa etapa pode parecer bem simples, mas é o que vai fazer com que mais pessoas tenham interesse na sua propriedade. Uma empresa confiável e com experiência específica de mercado faz a diferença. Todos os detalhes contam, desde a elaboração dos anúncios com fotos de qualidade, escolha do veículo de mídia preciso para atingir compradores com o perfil certo e interesse real. Isso aumenta consideravelmente as chances de uma negociação rápida e efetiva.
A experiência da compra começa desde a primeira pesquisa!
5. Analise as propostas
Ainda que você saiba exatamente quanto quer pelo seu ativo é importante estar aberto a negociações. Entenda que comprar um imóvel é um momento importante e de muita responsabilidade. Você já passou pela mesma experiência estando do outro lado.
Sendo assim, às vezes é preciso negociar detalhes para que ambas as partes saiam realizadas.
Procure entender a situação do possível comprador e avalie se o valor ou as condições de pagamento propostas estão muito abaixo do que você pediu inicialmente. Se isso acontecer, tente chegar a um acordo positivo para os dois lados.
Essa negociação não é simples e requer conhecimento do mercado imobiliário, atenção e paciência. Para iniciar todo o processo, a escolha de uma empresa com conhecimento e experiência de quase 40 anos de mercado faz toda a diferença. A Marcus Cavalcanti e sua equipe com alta capacidade e preparo estão empenhadas para que a experiência na venda do seu imóvel seja ágil, tranquila e segura.
